Prospektmonitor 2026: Gedruckte Prospekte bleiben relevant und sichern Umsatz

Der neue Prospektmonitor 2026 von IFH MEDIA ANALYTICS liefert weitere Erkenntnisse zur Nutzung und Wirkung gedruckter Prospekte. Neben aktuellen Befragungsergebnissen umfasst die Studie auch ein Feldexperiment zur Werbewirkung im Handel. Der BVDA begleitet den Prospektmonitor bereits seit seinem Start im Jahr 2023 als Partner und unterstützt damit die kontinuierliche Untersuchung der Bedeutung gedruckter Prospekte.

Print bleibt fester Bestandteil des Einkaufsalltags

Die Nutzung gedruckter Prospekte bleibt auf hohem Niveau: 74 Prozent der Verbraucherinnen und Verbraucher lesen oder durchblättern sie mindestens wöchentlich, 96 Prozent zumindest gelegentlich. Besonders geschätzt werden Prospekte bei der Angebotssuche und beim Vergleich verschiedener Angebote. Sie liefern verbindliche Informationen zu aktuellen Aktionen, unterstützen die Einkaufsplanung und helfen dabei, Geld zu sparen.

Prospekteinstellungen beeinflussen Händlerwahrnehmung und Kaufverhalten

Auch die Reaktionen auf die Einstellung gedruckter Prospekte unterstreichen den Stellenwert des Mediums: 50 Prozent der Befragten waren davon bereits persönlich betroffen. Mehr als ein Drittel (36 Prozent) der Betroffenen bewertet die Einstellung kritisch. Fast die Hälfte (47 Prozent) findet es schwierig, ohne gedruckte Prospekte gute Angebote zu finden. Mittelfristig wirkt sich der Wegfall auch negativ auf die Wahrnehmung der Anbieter und die Kaufhäufigkeit bei diesen aus.

Feldexperiment belegt wirtschaftliche Wirkung von Print

Wie sich der vollständige Verzicht auf gedruckte Prospekte auswirkt, untersuchte ein Feldexperiment der Universität zu Köln mit 24 Filialen eines deutschen Non-Food-Händlers. In zwölf Testfilialen ersetzte lokale digitale Werbung den Printprospekt, während zwölf Kontrollfilialen weiterhin gedruckte Prospekte einsetzten. Das Ergebnis: Die Umsätze der Testfilialen lagen durchschnittlich 5,9 Prozent unter denen der Kontrollgruppe. Nach Ende der Testphase erholten sie sich wieder.

„Der aktuelle Prospektmonitor zeigt aus unterschiedlichen Perspektiven, welche Bedeutung gedruckte Prospekte für Verbraucher und den Handel haben: Sie werden weiterhin intensiv genutzt, ihr Wegfall kritisch bewertet und der vollständige Ersatz durch digitale Werbung kann messbare Umsatzeinbußen zur Folge haben. Für den BVDA sind diese Erkenntnisse besonders wertvoll. Sie liefern eine fundierte Grundlage für die Interessenvertretung und unser Gattungsmarketing, indem sie die Leistungsfähigkeit gedruckter Prospekte gegenüber Handel und Werbewirtschaft sichtbar machen“, sagt Sebastian Schaeffer, Geschäftsführer im BDZV für den Bereich Kostenlose Wochenzeitungen.