Es gibt nichts Gutes, außer: Man tut es!
Unter diesem Motto erfahren Sie, wie Sie praxisnah an realen Beispielen Kunden für Ihr Anzeigenblatt als Werbeträger begeistern. Denn erfolgreiches verkaufen ist kein Zufall, sondern das Zusammenspiel von Wissen und guter Kommunikation.
Erleben Sie zwei spannende Tage mit vielen Aha-Effekten und Praxis, Praxis, Praxis!!!
In diesem Training lernen Sie…
… Kunden für Ihr Anzeigenblatt zu begeistern!
… professionell mit Widerständen umzugehen!
… Argumente spannend aufzubereiten!
… durch die richtigen Fragen Kunden zu steuern!
...den Abschluss gezielt einzuleiten!
Zielgruppe
Alle Anzeigenberater/innen und Verkäufer/innen. |
Dauer
2 Tage |
Termine
Datum | Uhrzeit |
Neue Termine für diese Veranstaltung folgen demnächst. |
Teilnahmegebühr
Standard | Gebühr pro Person |
BVDA-Mitglieder | 800,00 EUR zzgl. MwSt. |
Externe Teilnehmer | 1000,00 EUR zzgl. MwSt. |
In der Seminargebühr enthalten sind:
- Bereitstellung des Tagungsraumes und des Referenten |
- Kaffeepausen (2x2), Mittagessen (2x), Getränke |
- Schulungsunterlagen |
- Teilnahmezertifikat |
Seminarinhalt
- Rollenspiele und Präsentation der Gruppen mit dem Trainer als Kunde
- Reflektion und Optimierung der einzelnen Rollenspiele
- Wiederholung des Gelernten anhand einer Ankerübung
- Feedback und Aufgabenstellung der Teilnehmer/innen
Der EinsteigerDer Kunde möchte Werbung schalten, hat jedoch keine Kenntnis von Preisen, Möglichkeiten und dem gestalterischen Aussehen der Anzeige.
Der Kunde hat konkrete Vorstellungen und hat bereits ein kleines Scribble vorbereitet. Er wünscht gestalterische Vorschläge.
Der Kunde hat bereits werbliche Erfahrung. Im PC hat er bereits eine detaillierte Vorlage ausgearbeitet. Es geht nur noch um den Preis und die Ausführung, ob in s/w oder farbig, sowie die Häufigkeit der Schaltung.
Der Kunde hat langjährige Erfahrung mit unseren Medien – beklagt jedoch die rückläufige Resonanz auf die Werbung. Er wünscht neue Gestaltung und Beratung über crossmediale Werbemöglichkeiten in unseren Medien.
Der Kunde muss Einsparungen vornehmen. Der Steuerberater hat zu hohe Werbekosten bemängelt. Er wünscht Vorschläge für ein gestrafftes Werbekonzept. Kleinere Anzeige, weniger Schaltfrequenz und verändertes Erscheinungsbild.
Referent
Ihre Ansprechpartnerin
Geschäftsführer
SalesLearning Bürder
Referentin Akademie und Event
BVDA
T +49 30 726298-2828
F +49 30 726298-2800
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