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*Quelle: Anzeigenblatt Qualität 2015/2016
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Ausbildung zum Mediaberater – BVDA zertifiziert

Qualität vor Quantität – Weiterbildung in vier Bausteinen. Unter diesem Motto hat SalesLearning eine Weiterbildung speziell für Printmedien konzipiert. Bereits über 500 Mediaberater wurden hiermit erfolgreich für den Anzeigenverkauf weitergebildet und vorbereitet sowie zertifiziert. Damit stellt diese Weiterbildung ein weiteres Qualitätsmerkmal im Anzeigenverkauf dar und hilft Ihnen, im Wettbewerb zu bestehen.

Zwei wichtige Erfolgsfaktoren in der Weiterbildung sind zum einen der Praxisbezug und zum anderen die Umsetzbarkeit des Erlernten.

„Die Inhalte sind leicht verständlich, machen Spaß und helfen mir richtig bei meiner Arbeit“,

so urteilen Teilnehmer nach der Zertifizierung. Damit das so bleibt, fließen aktuelle Erkenntnisse und Marktsituationen in die Weiterbildung mit ein.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Anzeigenverkauf

Dauer

3 x 2 Tage (Baustein 1 - 3),
1 x 1 Tag   (Baustein 4, schriftliche und mündliche Prüfung vor einer Prüfungskommission)

Termin
Frühjahr / Berlin
Anmeldefrist: 02. Januar 2017

31. Jan. - 01. Feb. 2017

Baustein 1

14.-15. Februar 2017

Baustein 2

02.-03. März 2017

Baustein 3

17. März 2017

Baustein 4

Herbst / Köln
Anmeldefrist: 07. August 2017

05.-06. September 2017

Baustein 1

19.-20. September 2017

Baustein 2

10.-11. Oktober 2016

Baustein 3

27. Oktober 2016

Baustein 4

Baustein 1-3, jeweils
Tag 1: 09:00 - 17:00 Uhr
Tag 2: 09:00 - 16:00 Uhr

Baustein 4 (Prüfung)
09:00 - 14:00 Uhr

Seminarinhalt

Baustein 1: Beraterkompetenz

  • Die vier Lernfelder des Menschen
  • Die drei Kompetenzfelder
  • Ist-Situation des Werbemarktes
  • Aufgaben des Mediaberaters
  • Wie Werbung funktioniert
  • Wie Werbung wahrgenommen wird (Neuromarketing)
  • Die Werbewirksamkeit von Anzeigen
  • Grundlagen der Messbarkeit von Medien (AG.MA.)
  • Mediaforschung
  • Die unterschiedlichen Werbemedien und ihre Kennzahlen
  • Tageszeitungen/Anzeigenblätter/Funk/Internet/Fernsehen
  • Allgemeine Kennzahlen und Begriffe aus der Werbung
  • Wie man Werbung berechnet (TP und TKP)
  • Bezugsquellen im Internet

Baustein 2: Verkäuferkompetenz

  • Erfahrungsaustausch
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Der Anzeigenverkauf im Wandel
  • Definition „Verkauf“
  • Das Verkaufsgespräch
    • Die Vorbereitungsphase
    • Die Einstiegsphase
    • Die Bedarfsphase
    • Die Angebotsphase
    • Die Abschlussphase
    • Die Nachbereitungsphase
  • Aufgaben bis zum Baustein 3

Baustein 3: Gebietskompetenz

  • Erfahrungsaustausch
  • Gebietsmanagement im Überblick
  • Zeitmanagement
    • Zeitprotokoll
    • Zeitfallen
    • Pareto-Prinzip
  • Zielmanagement
    • Zielerreichung
  • Die Kundenentwicklung
    • Die Kundenstruktur
    • Das Orientierungsgespräch
  • Vorbereitung zur Zertifizierung

Baustein 4: Prüfung

Referent

Uwe Bürder
SalesLearning Bürder

Teilnahmegebühr

BVDA-Mitglieder: 2.190 EUR zzgl. MwSt. pro Person
Externe Teilnehmer: 2.890 EUR zzgl. MwSt. pro Person

In der Seminargebühr enthalten sind neben der Bereitstellung des Tagungsraumes und der Referentenleistung die Kaffeepausen (7x2), das Mittagessen (7x1), Abendessen am jeweils ersten Seminartag des Baustein 1-3 (3x1), die Getränke, die Schulungsunterlagen sowie ein Zertifikat.

Profitieren Sie vom Erfolg der BVDA Akademie: Ab einer bestimmten Gruppengröße reduziert sich die Seminargebühr pro Teilnehmer wie folgt:
ab 10 Personen um 5% 
ab 12 Personen um 10%
ab 14 Personen um 15%

Veranstaltungsort 2017

Informationen folgen in Kürze.

Ihre Ansprechpartnerin

Anne Henning
Tel.: 030 / 726 298 2812
Fax: 030 / 726 298 2800
E-Mail: henning(at)bvda.de