Qualität vor Quantität – Weiterbildung in vier Bausteinen. Unter diesem Motto hat SalesLearning eine Weiterbildung speziell für Printmedien konzipiert. Bereits über 500 Mediaberater wurden hiermit erfolgreich für den Anzeigenverkauf weitergebildet und vorbereitet sowie zertifiziert. Damit stellt diese Weiterbildung ein weiteres Qualitätsmerkmal im Anzeigenverkauf dar und hilft Ihnen, im Wettbewerb zu bestehen.

Zwei wichtige Erfolgsfaktoren in der Weiterbildung sind zum einen der Praxisbezug und zum anderen die Umsetzbarkeit des Erlernten.

„Die Inhalte sind leicht verständlich, machen Spaß und helfen mir richtig bei meiner Arbeit“,

so urteilen Teilnehmer nach der Zertifizierung. Damit das so bleibt, fließen aktuelle Erkenntnisse und Marktsituationen in die Weiterbildung mit ein.

Zielgruppe

Mitarbeiter im Anzeigenverkauf

Dauer

3 x 2 Tage (Baustein 1 - 3),
1 x 1 Tag   (Baustein 4, schriftliche und mündliche Prüfung vor einer Prüfungskommission)

Termin

Herbst / Berlin

Anmeldefrist: 26. August 2018

27.-28. September 2018 (Baustein 1)
16.-17. Oktober 2018 (Baustein 2)
30.-31. Oktober 2018 (Baustein 3)
16. November 2018 (Baustein 4)

 

Baustein 1-3, jeweils
Tag 1: 09:00 - 17:00 Uhr
Tag 2: 09:00 - 16:00 Uhr

Baustein 4 (Prüfung)
09:00 - 14:00 Uhr

Seminarinhalt

Baustein 1: Beraterkompetenz

  • Die vier Lernfelder des Menschen
  • Die drei Kompetenzfelder
  • Ist-Situation des Werbemarktes
  • Aufgaben des Mediaberaters
  • Wie Werbung funktioniert
  • Wie Werbung wahrgenommen wird (Neuromarketing)
  • Die Werbewirksamkeit von Anzeigen
  • Grundlagen der Messbarkeit von Medien (AG.MA.)
  • Mediaforschung
  • Die unterschiedlichen Werbemedien und ihre Kennzahlen
  • Tageszeitungen/Anzeigenblätter/Funk/Internet/Fernsehen
  • Allgemeine Kennzahlen und Begriffe aus der Werbung
  • Wie man Werbung berechnet (TP und TKP)
  • Bezugsquellen im Internet

Baustein 2: Verkäuferkompetenz

  • Erfahrungsaustausch
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Der Anzeigenverkauf im Wandel
  • Definition „Verkauf“
  • Das Verkaufsgespräch
    • Die Vorbereitungsphase
    • Die Einstiegsphase
    • Die Bedarfsphase
    • Die Angebotsphase
    • Die Abschlussphase
    • Die Nachbereitungsphase
  • Aufgaben bis zum Baustein 3

Baustein 3: Gebietskompetenz

  • Erfahrungsaustausch
  • Gebietsmanagement im Überblick
  • Zeitmanagement
    • Zeitprotokoll
    • Zeitfallen
    • Pareto-Prinzip
  • Zielmanagement
    • Zielerreichung
  • Die Kundenentwicklung
    • Die Kundenstruktur
    • Das Orientierungsgespräch
  • Vorbereitung zur Zertifizierung

Baustein 4: Prüfung

Referent

Uwe Bürder
Uwe Bürder
Geschäftsführer
SalesLearning Bürder
Lonnig

Teilnahmegebühr

BVDA-Mitglieder: 2.190 EUR zzgl. MwSt. pro Person
Externe Teilnehmer: 2.890 EUR zzgl. MwSt. pro Person

In der Seminargebühr enthalten sind neben der Bereitstellung des Tagungsraumes und der Referentenleistung die Kaffeepausen (7x2), das Mittagessen (7x1), Abendessen am jeweils ersten Seminartag des Baustein 1-3 (3x1), die Getränke sowie die Schulungsunterlagen.

Profitieren Sie vom Erfolg der BVDA Akademie: Ab einer bestimmten Gruppengröße reduziert sich die Seminargebühr pro Teilnehmer wie folgt:
ab 10 Personen um 5% 
ab 12 Personen um 10%
ab 14 Personen um 15%

Veranstaltungsort HERBST 2018

SEMINAR
The earlybird BERLIN (direkt gegenüber vom Hotel Mondrian Suites)

Axel-Springer-Passage
Eingang über Markgrafenstraße 19a
10969 Berlin
Website

ÜBERNACHTUNG
Option 1 | Mondrian Suites (direkt neben dem Haus der Presse)

Markgrafenstraße 16-16a
10969 Berlin
Ansprechpartner: Herr Unbenannt
Tel.: 030 2123660
E-Mail: info(at)mondriansuites.com
Website

Zimmerpreis pro Nacht:
138,50 EUR inkl. Frühstück & MwSt. pro Person

Abrufkontingent: 
Im Abrufkontingent ist jeweils der Tag vor Seminarbeginn als Anreisetag vorgesehen. Das Abrufkontingent steht jeweils bis 2 Wochen vor Durchführung zur Verfügung. Bitte wenden Sie sich für Ihre Zimmerbuchung direkt per E-Mail oder Telefon an das Hotel. Bitte geben Sie bei der Buchung des Zimmers "BVDA" als Stichwort an.

Anfahrt: 
Die Mondrian Suites liegen 140 m ca. 2 Min. Fußweg vom Seminarraum the Early Bird entfernt.

Option 2 | Motel One Spittelmarkt
Leipziger Straße 50
10117 Berlin
Tel.: 030 20143630
E-Mail: berlin-spittelmarkt(at)motel-one.com
Website

Zimmerpreis pro Nacht:
88,50 EUR inkl. Frühstück & MwSt. pro Person

Zimmerkontingent: 
Im Zimmerkontingent ist jeweils der Tag vor Seminarbeginn als Anreisetag vorgesehen. Die Zimmer stehen jeweils bis 2 Wochen vor Durchführung zur Verfügung. Bitte wenden Sie sich für Ihre Zimmerbuchung direkt per E-Mail an: akademie(at)bvda.de.

Anfahrt: 
Das Montel One befindet sich 800 m und ca. 10 Min. Fußweg vom Seminarraum the Early Bird entfernt.

Ihre Ansprechpartnerin

Anne Henning
Anne Henning
Assistenz der Geschäftsführung
Leiterin Akademie und Event

T +49 30 726298-2812
F +49 30 726298-2800
henning@bvda.de